Ngày đăng: 10:51 28/04/2026 - Lượt xem: 144
Trong bối cảnh môi trường làm việc ngày càng đề cao năng lực tư duy phản biện, giao tiếp chiến lược và khả năng thuyết phục có cơ sở, việc trình bày một ý tưởng không còn dừng lại ở khả năng nói lưu loát hay diễn đạt trôi chảy. Đối với nhà quản lý, chuyên gia, nhân sự chuyên môn và người đi làm hiện nay, năng lực thuyết phục trở thành một yêu cầu quan trọng để bảo vệ quan điểm, trình bày đề xuất, xử lý phản biện và tạo sự đồng thuận trong tổ chức.
Thực tế cho thấy, nhiều cá nhân có nền tảng chuyên môn tốt nhưng vẫn gặp khó khăn khi cần trình bày ý tưởng trước cấp trên, thương lượng với đối tác, bảo vệ phương án với hội đồng hoặc thuyết phục đội nhóm cùng hành động. Vấn đề không chỉ nằm ở kỹ năng giao tiếp, mà sâu hơn là ở cách xác định vấn đề, cấu trúc lập luận, lựa chọn thông điệp và kết nối với nhu cầu thật của người nghe.
Nhận thức rõ nhu cầu thực tiễn đó, Viện Khoa học Quản trị Nhân lực và Ứng dụng Trí tuệ nhân tạo phê duyệt triển khai khóa đào tạo ngắn hạn “Tu từ học Aristotle trong Thuyết phục và Thương lượng”. Chương trình do Thạc sĩ Nguyễn Chiến Trường, Giảng viên Hội đồng Đào tạo và Huấn luyện nhân lực toàn diện của IHRAI, làm Chủ nhiệm chương trình; phối hợp triển khai cùng Công ty TNHH Khai Phóng Tư Duy.
TỪ TU TỪ HỌC KINH ĐIỂN ĐẾN NĂNG LỰC ỨNG DỤNG THỰC TIỄN
Tu từ học Aristotle từ lâu được xem là một trong những nền tảng quan trọng của nghệ thuật thuyết phục. Tuy nhiên, chương trình không tiếp cận tu từ học như một nội dung học thuật thuần túy, mà tập trung chuyển hóa các nguyên lý kinh điển thành phương pháp tư duy và công cụ thực hành trong môi trường hiện đại.
Ở cấp độ cốt lõi, thuyết phục không phải là áp đặt quan điểm, cũng không phải là sử dụng kỹ thuật trình bày bề nổi để tạo ấn tượng nhất thời. Thuyết phục là năng lực nhận diện đúng vấn đề, xây dựng lập luận có logic, tạo dựng niềm tin, thấu hiểu người nghe và dẫn dắt họ đi đến một nhận thức hoặc hành động phù hợp.
Với định hướng đó, khóa học được xây dựng nhằm giúp học viên phát triển đồng thời bốn nhóm năng lực: xác định vấn đề, xây dựng lập luận, thấu cảm người nghe và trình bày thông điệp có sức ảnh hưởng. Đây là những năng lực có giá trị thực tiễn cao trong quản trị, đào tạo, tư vấn, thương lượng, bán hàng, truyền thông nội bộ và phát triển tổ chức.
MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG TRÌNH
Khóa đào tạo hướng đến việc giúp học viên nâng cao năng lực xác định đúng vấn đề cần thuyết phục, nhận diện khoảng cách giữa hiện trạng và kỳ vọng, từ đó xây dựng trọng tâm trình bày phù hợp.
Thông qua chương trình, học viên được hướng dẫn sử dụng các khung lập luận và cấu trúc trình bày như SPQA, PREP để tổ chức ý tưởng rõ ràng, mạch lạc, có logic và có khả năng ứng biến trước các tình huống chất vấn. Thay vì trình bày theo cảm tính hoặc liệt kê thông tin rời rạc, học viên được rèn luyện cách biến nội dung chuyên môn thành thông điệp dễ hiểu, có sức nặng và phù hợp với bối cảnh giao tiếp.
Bên cạnh đó, chương trình chú trọng xây dựng sự tự tin dựa trên nền tảng tri thức, năng lực lập luận, sự thấu cảm người nghe và khả năng tạo dựng niềm tin. Đây là nền tảng quan trọng để người học không chỉ “nói hay”, mà còn “nói đúng”, “nói trúng” và “nói có sức thuyết phục”.
CẤU TRÚC CHƯƠNG TRÌNH
Chương trình gồm 04 module chính, với tổng thời lượng dự kiến 12 giờ đào tạo thực chiến.
Module 1: Xác định “Ta muốn thuyết phục cái gì”
Học viên được hướng dẫn cách nhận diện đúng vấn đề cần thuyết phục, phân biệt giữa hiện trạng, kỳ vọng và vấn đề cốt lõi. Đây là nền tảng giúp người học tránh trình bày lan man, sai trọng tâm hoặc chỉ tập trung vào điều mình muốn nói mà bỏ qua điều người nghe thật sự quan tâm.
Module 2: Cấu trúc của lập luận
Module này tập trung vào việc tổ chức ý tưởng thành một dòng lập luận rõ ràng, có trình tự và có khả năng bảo vệ trước phản biện. Học viên được thực hành các khung SPQA và PREP trong trình bày đề xuất, trả lời chất vấn, phản hồi nhanh và dẫn dắt người nghe từ bối cảnh đến giải pháp.
Module 3: Thấu cảm và tạo niềm tin
Một lập luận đúng chưa chắc đã đủ sức thuyết phục nếu thiếu sự thấu hiểu người nghe. Ở module này, học viên tiếp cận các yếu tố Pathos và Ethos trong tư tưởng Aristotle, từ đó hiểu rõ vai trò của cảm xúc, uy tín, niềm tin và sự phù hợp trong từng bối cảnh giao tiếp.
Module 4: Ẩn dụ và thi ca trong thuyết phục
Module cuối cùng giúp học viên nâng cao năng lực sử dụng ngôn từ, hình ảnh, ẩn dụ và cách diễn đạt có sức gợi. Đây là phần giúp thông điệp trở nên sinh động, dễ hiểu, dễ nhớ và có khả năng thúc đẩy người nghe hành động.
PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO LẤY VẤN ĐỀ THỰC TẾ LÀM TRUNG TÂM
Điểm nổi bật của chương trình nằm ở phương pháp đào tạo thực hành, trong đó học viên có thể mang chính bài thuyết trình, đề xuất, dự án hoặc tình huống giao tiếp đang gặp trong công việc vào lớp để được phân tích, chỉnh sửa và hoàn thiện.
Chương trình kết hợp giữa lý thuyết nền tảng, truy vấn phản biện, thực hành tình huống và huấn luyện trực tiếp. Thông qua quá trình đặt câu hỏi, đối thoại và phản biện, học viên từng bước nhận diện những lỗ hổng trong tư duy, cấu trúc lập luận và cách truyền tải thông điệp.
Tỷ lệ đào tạo được định hướng theo hướng thực chiến, với phần lớn thời lượng dành cho thực hành, phân tích, chỉnh sửa và ứng dụng trên tình huống thật. Nhờ đó, việc học không dừng lại ở tiếp nhận kiến thức, mà trở thành quá trình rèn luyện năng lực tư duy và thuyết phục một cách cụ thể.
GIÁ TRỊ ĐẦU RA
Sau khi hoàn thành chương trình, học viên được kỳ vọng nắm được nền tảng cơ bản của Tu từ học Aristotle trong thuyết phục và thương lượng; biết cách xác định đúng vấn đề trước khi xây dựng thông điệp; sử dụng được các cấu trúc lập luận trong trình bày, phản biện và xử lý chất vấn.
Quan trọng hơn, học viên có khả năng điều chỉnh thông điệp theo người nghe, bối cảnh và mục tiêu giao tiếp; nâng cao năng lực trình bày đề xuất, thương lượng, bảo vệ quan điểm và tạo sự đồng thuận trong môi trường làm việc thực tế.
Một trong những sản phẩm đầu ra cụ thể của chương trình là học viên có thể hoàn thiện ít nhất một bài thuyết trình, đề xuất hoặc tình huống thuyết phục thực tế của chính mình theo cấu trúc lập luận phù hợp. Học viên hoàn thành đầy đủ thời lượng, tham gia thực hành theo yêu cầu và đáp ứng tiêu chí đánh giá của chương trình được xem xét cấp chứng nhận hoàn thành theo quy định của Viện.
CHỦ NHIỆM CHƯƠNG TRÌNH
 |
Chương trình do Thạc sĩ Nguyễn Chiến Trường, Giảng viên Hội đồng Đào tạo và Huấn luyện nhân lực toàn diện của IHRAI, làm Chủ nhiệm chương trình. Thạc sĩ Nguyễn Chiến Trường là chuyên gia trong lĩnh vực triết học ứng dụng và văn hóa doanh nghiệp, với định hướng đưa tri thức nền tảng vào giải quyết các vấn đề thực tiễn trong quản trị, phát triển con người và xây dựng tổ chức bền vững. Với hơn một thập kỷ kinh nghiệm trải dài từ quản lý nhà nước, giảng dạy học thuật đến tư vấn doanh nghiệp, ông tích lũy được góc nhìn đa chiều về con người, tổ chức và cơ chế vận hành của hệ thống. Trong vai trò nhà đào tạo và tư vấn, Thạc sĩ Nguyễn Chiến Trường lựa chọn phương pháp đi vào chiều sâu thông qua khai vấn, đối thoại và phân tích tình huống thực tế. Cách tiếp cận này phù hợp với tinh thần của chương trình, giúp người học không chỉ cải thiện kỹ năng trình bày, mà còn nhìn rõ hơn nền tảng tư duy đứng sau mỗi thông điệp thuyết phục. |
THUYẾT PHỤC LÀ NĂNG LỰC CỐT LÕI CỦA NGƯỜI LÀM VIỆC HIỆN ĐẠI
Trong thời đại thông tin ngày càng nhiều, sự chú ý ngày càng ngắn và môi trường làm việc ngày càng phức tạp, năng lực thuyết phục không còn là kỹ năng phụ trợ. Đó là năng lực cốt lõi giúp cá nhân trình bày rõ điều mình nghĩ, bảo vệ đúng điều mình tin, kết nối hiệu quả với người khác và tạo ra ảnh hưởng tích cực trong tổ chức.
Khóa đào tạo “Tu từ học Aristotle trong Thuyết phục và Thương lượng” được triển khai với định hướng đồng hành cùng học viên, đội ngũ nhân sự, nhà quản lý và doanh nghiệp trong việc xây dựng năng lực tư duy, giao tiếp, phản biện và thuyết phục một cách chuẩn mực, thực chất và có chiều sâu.
Thông qua chương trình, IHRAI tiếp tục khẳng định định hướng phát triển các hoạt động đào tạo, huấn luyện và chuyển giao tri thức gắn với nhu cầu thực tiễn của cá nhân, tổ chức và doanh nghiệp trong kỷ nguyên mới.
THÔNG TIN CHI TIẾT CHƯƠNG TRÌNH:
